Lees hier onze lead generatie tips

Geef je B2B leads een boost met LinkedIn

Heb je al genoeg leads om mee aan de slag te gaan? Of merk je dat je er toch nog wat meer nodig hebt om die kwalitatieve er succesvol tussenuit te pikken? LinkedIn kan net die laatste stap zijn om je hoeveelheid B2B leads een boost te geven! Wij geven je 7 stappen om mee aan de slag te gaan.

 

1. Zorg voor een aantrekkelijk online visitekaartje
Een eerste indruk maak je maar één keer: dat geldt ook online. Zorg voor een aantrekkelijke en heldere LinkedInpagina voor je organisatie, waar duidelijk naar voren komt wat jullie specialiteit is. Leg hierbij vooral de focus op de headline en samenvatting. Hoe aantrekkelijker hoe beter! En vooral: hoe korter hoe beter! Weblezers staan erom bekend lui te zijn, dus zorg ervoor dat het belangrijkste in één oogopslag duidelijk is.

Ga met dezelfde zorg je persoonlijke pagina na, want uit die pagina haal je vaak nog meer dan die van je bedrijf. Zorg er vooral voor dat je bedrijfs-LinkedIn en website URL duidelijk naar voren komen. Zo kan een geïnteresseerde meteen door naar je website: want dat is wat je wil.

 

2. Maak connecties en zoek oude bekenden op
Gewapend met overzichtelijke pagina’s, is het tijd voor stap 2: het opzoeken van connecties. Focus hierbij vooral op oude bekenden waarmee je al positief contact had. Vaak zijn zij het meest bereid je te helpen wanneer jij hen wil helpen.

Ben ook niet te schuw met het accepteren van connectieverzoeken en het toevoegen van nieuwe connecties. Wanneer je een visitekaartje krijgt van iemand waar je wel wat in ziet, is het maken van een connectie een vrij laagdrempelige manier om contact te leggen. Kijk of er al ruimte is voor een direct bericht, maar hou dit contact dan zo gepersonaliseerd mogelijk.

Ligt de drempel om een connectie te maken toch nog wat hoog? Dan kan alleen al het bezoeken van profielen van prospects al veel opleveren! LinkedIn maakt namelijk recente bezoekers zichtbaar. De kans is groot dat iemand uit nieuwsgierigheid je profiel gaat bekijken en zo bij je bedrijf uit komt.

 

3. Kijk waar oude klanten mee bezig zijn
LinkedIn is een prachtig medium om oude klanten waar je het contact mee verloren bent weer opnieuw te benaderen, zonder enige ongemakkelijkheid. In plaats van direct een e-mail te sturen, is het reageren op een LinkedIn-status al een hele mooie manier om hem te herinneren aan de fijne samenwerking die jullie hadden.

 

 

4. Meld je aan voor LinkedIn-groepen
Ben waar je doelgroep is. Door je aan te melden voor LinkedIn-groepen waar je doelgroep zich in bevindt, leer je enorm veel over hun beleefwereld en pijnpunten waar ze mee zitten. Ga het gesprek aan, leg contacten en verwijs naar je bedrijf wanneer de tijd daar is. Door deze LinkedIn-groepen in de gaten te houden ben je continu op de hoogte van wat er speelt in de markt en waar de doelgroep zich mee bezig houdt. Lees hier meer over het vinden van de juiste groepen.

Is er nog geen groep gerelateerd aan jouw doelgroep? Of heb je een product of dienst in handen waar veel over te praten valt? Maak dan zelf een LinkedIn groep aan. Het geeft je meer controle over de inhoud en bereik ervan en kan je zelf instellen voor wie de groep toegankelijk is. Door zelf de beheerder te zijn van de groep, is het nastreven van thought leadership en audience engagement veel eenvoudiger. Kijk vooral naar groepen die het al goed doen op LinkedIn. Wat maakt dat de engagement daar groot is? En hoe kan jij die inzichten inzetten voor je eigen groep?

 

5. Ga voor thought leadership in een LinkedIn-groep
Hoe je die thought leadership optimaal nastreeft? Door relevante content te plaatsen en te antwoorden op vragen van leden. Door actief je kennis te delen, bouw je langzaam een zekere vorm van betrouwbaarheid op. Relevante blogposts, links naar artikelen en webinars zijn bij uitstek geschikt. Ben je wel bewust van de groepsdynamiek en probeer niets te forceren. Het is belangrijk in je achterhoofd te houden dat je niet over wil komen als een opdringerige verkoper, maar als een helpende hand.

 

6. Blijf zichtbaar en actief
Elke dag een update plaatsen op je persoonlijke pagina lijkt wat aan de overdreven kant, maar het werkt! Het hoeft niet elke dag een status te zijn over wat je aan het doen bent op je werk, maar kan ook het delen van een interessant artikel zijn, of zelfs alleen al het “interessant” vinden van een status. Het doel is zichtbaar te zijn, zodat je connecties precies weten waar je mee bezig bent. Probeer je dan ook te mengen in gesprekken op andere statussen, zeker wanneer er expertise te delen valt!

Laat ook je bedrijfspagina niet in de steek. Regelmatig een update over nieuwe producten, features of diensten en een relevante blogpost houdt je pagina actueel. Actuele content wordt gelezen, gedateerde content niet.

 

7. Ga premium
Met een basisaccount op LinkedIn is er al enorm veel te bereiken. Maar wil je echt het onderste uit de kan halen, dan is een premiumaccount een manier je LinkedInstrategie naar een hoger level te tillen. Met een premiumaccount heb je onder anderen de mogelijkheid veel geavanceerder te zoeken. Zo kan je connecties zoeken op functie, locatie, ervaring, etc. Op die manier kom je nog makkelijker met je ideale prospect in contact.

Uiteindelijk zijn zichtbaarheid en thought leadership de twee belangrijkste componenten voor succes op LinkedIn. Door op een persoonlijke en menselijke te laten zien wie je bent, wat je doet en waar je bedrijf mee bezig is, lok je stiekem verrassend veel mensen naar je bedrijfswebsite.

Deel 2 – IP-adressen traceren: alles wat je erover moet weten

In deel 1 las je alles over wat IP-tracking is en hoe het werkt. Maar belangrijker is: hoe pas je het toe? En is die software nu vooral geschikt voor sales, of heeft juist marketing er meer aan?

 

IP-tracking: van belang voor beiden

Allereerst: zowel in sales als in marketing profiteer je van IP-trackingsoftware. Het mooie aan dit soort software is dat het waardevolle inzichten geeft. Zijn zijn voor elk onderdeel van de sales funnel interessant: de awareness stage, consideration stage, decision stage en customer stage.

 

Sales afstemmen op marketing

Om het meeste uit IP-tracking software als die van LeadExpress te halen, is een samenwerking tussen sales en marketing belangrijk. Door samen een lead generatie strategie te bedenken, zijn alle onderdelen van de sales funnel het best op elkaar afgestemd. Zo kan marketing beginnen met het binnenhalen en warm maken van prospects (awareness stage & consideration stage), en pakt sales het stokje op zo snel de decision stage aan bod komt.

 

Marketing: terugkoppeling op je content

Uit de rapportages van lead-identificatie software kan je eenvoudig opmaken hoe je leads zich online gedragen hebben, via welke weg ze gekomen zijn en welke content ze het meest interesseert. Deze informatie is de ideale terugkoppeling voor een internetmarketeer. Het geeft je de mogelijkheid constant je contentstrategie aan te passen op wat lijkt te werken. Zo haal je dus meer rendement uit je inspanningen.

 

Zo geeft IP-tracking software je de mogelijkheid te zien op welke pagina een bezoeker afhaakt. Is dat steeds op dezelfde pagina? Dan weet je als internetmarketeer meteen wat je te doen staat: die pagina aanpassen zodat bezoekers wél op je website blijven.

 

Door goed te kijken naar de weg die de lead aflegt, zijn media als je website, social media kanalen en Adword campagnes beter af te stemmen op de doelgroep. Je sleutel zo langzaam aan de meest ideale online customer journey.

 

Sales: keihard inspelen op de zoekgeschiedenis

Op die manier heeft sales ook inzicht in de gedetailleerde geschiedenis van de leads. En hebben ze de mogelijkheid zich voor te bereiden op een knallende sales pitch. Ook geeft IP-tracking software je meer invloed op de decision stage.

 

Wanneer je aan het gedrag van een website bezoeker ziet dat ze wel geïnteresseerd zijn, maar nog geen contact hebben opgenomen, kan je het heft zelf in handen nemen door ze op te bellen en over de streep te trekken.

 

En als die prospect eenmaal over de streep getrokken is, zijn we aangekomen bij het laatste onderdeel van de sales funnel: de customer stage. En ook daar valt er nog veel te halen als sales manager met toegang tot IP-tracking software. Want zit je klant met een vraag, en bezoekt hij daarom de website? Dan kan je er als sales manager meteen bovenop zitten! En dat komt de relatie vaak ten goede.

 

    Top