Lees hier onze lead generatie tips

5 manieren om met content je leads een boost te geven

Je hebt het vast al gezien in je bezoekrapporten: leads leggen allemaal een andere weg af tot ze uiteindelijk bij jou terecht komen. Via Google, via referenties, via je blog: als het goed is heb je inmiddels al meerdere wegen naar je website aangelegd.

Maar benut je ook daadwerkelijk alle wegen die mogelijk zijn? Hier 5 typen content die het verkeer naar je website vergoten!

 

1. Start met bloggen

Bij het samenstellen van een contentstrategie is een blog waarschijnlijk het eerste waar je aan denkt. En dat is niet gek: want het is een zeer effectieve manier om je doelgroep te helpen door relevantie informatie te delen. Ook draagt het positief bij aan je vindbaarheid op Google. Kortom: blog je nog niet? Start met bloggen!

Voel je niet verplicht elke dag een bericht online te zetten. Beter twee keer in de maand een helpend artikel, dan elke dag nutteloos gekrabbel. Ga voor je eigen sector na welk verversingsritme het meest gepast is.

 

Bij bloggen: altijd kwaliteit boven kwantiteit

 

Denk ook aan een call-to-action en experimenteer met varriaties hierin. Verwerk in de tekst zelf linkjes naar je eigen product, zonder je klant letterlijk te vragen contact op te nemen. Of link in je laatste alinea door naar een whitepaper of ebook met meer informatie over het onderwerp.

 

2. Schrijf verdiepende eBooks en whitepapers

Die eBooks en whitepapers waar ik het over had schrijf je uiteraard zelf! Met helpende eBooks en whitepapers help je de toekomstige klant al aardig op weg. Gratis kennis weggeven wekt vertrouwen en laat zien dat je verstand hebt van zaken. En dat je niet slechts een geldwolf bent, maar écht om goede service geeft.

 

Dus geef gratis kennis weg!

 

Probeer je eBooks en whitepapers dus zo helpend mogelijk te maken: ga in op vragen die je regelmatig krijgt van je klanten of prospects. Zoek hierbij naar relevantie bronnen die je adviezen ondersteunen, zoals uitspraken van belangrijke influencers uit je sector. En nogmaals: schuw het gratis weggeven van kennis niet.

 

3. Blijf nieuwsbrieven sturen

Naast de klassieke blogs is het schrijven van nieuwsbrieven ook nog steeds een effectieve manier om top-of-mind te blijven bij prospects, mits goed ingezet.

Met een tool als LeadExpress heb je bijvoorbeeld altijd informatie over de dienst waar je prospect in geïnteresseerd is. Stuur hem/haar eens een reminder als er een blog over dat onderwerp online staat! Het kan net dat laatste duwtje in de richting van aankoop zijn.

 

4. Deel je case studies of referenties

Heb je recent nog een case studie gedaan? Of heb je toevallig recent nog een super tevreden klant gehad? Ook die informatie is relevante content om te delen! Het voelt misschien een beetje opschepperig, maar het laat wel aan je klanten zien wat ze kunnen verwachten.

Probeer je case studies of referenties zoveel mogelijk te onderbouwen met data. En vraag of je klant het misschien oké vindt benaderd te worden over de referentie: op die manier kan je prospect zelf bij de klant vragen naar ervaringen. Niets is betrouwbaarder dan dat!

 

5. Maak webinars!

En tot slot: de webinars. Webinars spelen fenomenaal in op ons visueel ingestelde brein en draagt bij aan onze continue wil onszelf te ontplooien. Hierdoor kom je eenvoudig in aanraking met publieken waarmee je normaal nooit in aanraking zou zijn gekomen. Hoe je aan de slag gaat met webinars? Ik heb recent nog een blog over webinars geschreven.

Afbeelding van: Elvert Barnes

KISS je prospect in 2017!

Begin het jaar met een KISS. En dan heb ik het (gelukkig) niet over een natte smakkert om je prospect een gelukkig nieuwjaar te wensen. Nee, ik heb het over het KISS-principe. Keep it simple, stupid!

 

KISS: al vanaf de jaren 60 een ding

Keep it simple & straightforward en keep it short and simple: het KISS-principe kent vele invullingen. Maar de boodschap blijft hetzelfde: hou het simpel! Volgens de theorie werken producten het beste wanneer ze eenvoudig zijn. Al vanaf de jaren 60 streeft men in de softwarewereld dit principe na (wij ook!). Het maakt onderhoud makkelijker, maar zorgt ook voor gebruiksgemak!

 

KISS houdt rekening met onze dagelijkse informatieoverload.

 

En gebruiksgemak is iets van alle tijden. En sectoren. Daarom is het zo belangrijk na te gaan of je product, sales en marketing wel KISS-proof zijn. Onze spanningsboog is slechter dan ooit door de informatieoverload die we dagelijks via social media op ons bord krijgen. Is iets niet simpel te snappen, dan zijn we er snel klaar mee.

 

Klikken, kijken, en weer door

Volgens het onderzoek van Movable Ink uit 2014 doen Android smartphone gebruikers gemiddeld 15 seconden over het bekijken van een e-mail. Apple gebruikers doen daar een schrikbarende 0-3 seconden over. Dat de spanningsboog kort was wisten we al, maar zo kort? En dan hebben we het over resultaten uit 2014!

 

Apple gebruikers doen 0-3 seconden over het bekijken van een mailtje

 

We kunnen er niet omheen: we hebben maar 3 seconden om prospects te pakken te krijgen. Het is daarom belangrijk je marketing te bekijken zoals je prospect het bekijkt. Is de informatievoorziening te onduidelijk? En het koopproces te ingewikkeld? Dan zijn de 3 seconden alweer op voordat er informatie gevonden is.

 

Keep it simple. KISS your customer.

Simpele en doeltreffende communicatie, dat is waar je voor wil gaan. Ga in je content voor korte titels die nieuwsgierigheid opwekken, of kernachtig vertellen wat je bedoelt. Kies in je nieuwsbrieven voor bullet points. Benoem alleen nog maar de belangrijke feiten. En: investeer in een goed werkende zoekfunctie op je website.

Ben hier echt kritisch in. Wat voor jou wellicht simpel is, is voor de prospect soms nog ingewikkeld. Ga daarom bij elke stap van je customer journey na of het niet simpeler kan en haal input uit evaringen van bestaande klanten.

Kijk ook je voorwaarden na: hoe laagdrempelig is het voor je prospect om je te benaderen? En hoe laagdrempelig is het om “ja” te zeggen. Met de angst om bijvoorbeeld jaren lang ongewenst aan een product of dienst vast te zitten, geeft men je minder snel het voordeel van de twijfel. Maak het zo simpel, dat je prospect zich veilig voelt “ja” te zeggen.

Maak het zo simpel, dat het voor je prospect ook simpel is te kiezen voor je product.

 

 

Bron afbeelding: https://www.flickr.com/photos/pinkmoose/2140098941

    Top