Zo maak je je website optimaal voor leadidentificatie

Je hoort het vaker: hoe meer je ergens in investeert, hoe meer je ergens uithaalt. Dat is bij leadgeneratie ook zo. Tegenwoordig zijn er namelijk zoveel manieren om het genereren van leads te optimaliseren, dat het haast zonde is als je je blindstaart op de invulformulieren. Sterker nog; gemiddeld laat maar 2% van de websitebezoekers zijn gegevens achter!

Door je website op alle fronten te optimaliseren, ben je verzekerd van nog meer kwalitatieve leads dan alleen die 2%. Laat je website bijvoorbeeld extra samenwerken met je leadidentification tool. Hoe je dat doet? Hieronder een aantal zaken om op te letten:

 

1. Genereer traffic, kwalitatieve traffic

In een eerdere blog had ik het er al over hoe essentiëel traffic is voor je leadgeneratie. Zowel wanneer je afhankelijk bent van invulformulieren, als wanneer je een leadidentificatietool gebruikt is investeren in traffic een must. Want geen traffic, geen leads. Het ding is alleen dat veel traffic niet gelijk staat aan veel leads.

Hoe herken je kwaliteits traffic? Door te weten waar de meest waardevolle website bezoekers vandaan komen. Dit doe je door in je analytics te kijken naar de bounce rate. Hoe lager de bouncerate van een traffic source, hoe kwalitatiever de bron van de traffic.
Merk je bijvoorbeeld dat je Facebook-pagina zorgt voor veel kwalitatieve websitebezoekers? Zorg er dan voor dat dat platform je verdiende aandacht krijgt en investeer niet teveel in sources waar je minder uithaalt.

En ga ook eens je backlinks na: welke leveren het meest op? Kijk of je vaker vermeldingen op die websites kan krijgen. En vergeet niet bestaande back-links ook te checken op dode eindjes! Het zou zonde zijn als er gelinkt wordt naar een pagina die niet meer bestaat.

 

2. Snap dat je website inhoudelijk én in beweging moet blijven

We komen ze nog vaak tegen: statische websites. Websites die eerder geschikt zijn als een digitale folder, dan een leadgeneratie kanon. Anno 2017 is je website niet meer alleen een tweede voorgevel van je bedrijf, maar juist dé plek waar prospects relevante en diepgaande informatie willen vinden over je product.

Want in een tijd waarin communicatie hoofdzakelijk digitaal gaat, is de kans dat een prospect belt voor meer informatie veel minder aanwezig. Zeker wanneer de concurrent wél een zeer dynamische en inhoudelijk relevantie website heeft, is de keuze voor de prospect al snel gemaakt.

Het is daarom essentiëel ervoor te zorgen dat de informatie die de prospect wil al klaar staat op de website. Welke vragen krijg je bijvoorbeeld vaak van klanten? Dat zijn de vragen om op in te spelen. Ga na wat iemand die opzoek is naar jouw product wil weten.

Het mooie aan inhoud en dynamiek is ook dat Google er dol op is. Het bijhouden van bijvoorbeeld een helpende blog, geeft je website een enorme boost in de rankings. Wat weer leidt tot meer traffic. Het is daarom niet de vraag of je af moet stappen van de statische voorgevelwebsite, maar wanneer.

 

3. Stippel het pad voor je website bezoekers uit

Een ander voordeel van een inhoudelijk en dynamische website is niet alleen dat je bezoeker niet afhaakt, maar ook dat het bezoek meer kennis over de lead geeft. Want hoe langer het bezoek, hoe meer informatie over de zoektocht van je lead in je bezoekersrapport, hoe meer input voor een succesvolle follow-up.

Zorg er daarom voor dat de routes op je website vrij van barrières zijn. Dus zonder dode eindjes. Zo doorloopt de klant je website soepel, vindt hij waar hij naar op zoek is, en ben je in staat in je bezoekrapport precies en zuiver na te lezen in welke producten en diensten de lead geïnteresseerd is.

Hoe je dat doet? Simpel: door ervoor te zorgen dat je website vol zit met relevante interne links. Zo gebruiken veel SEO-specialisten call-to-actions om dit voor elkaar te krijgen. Door gewoon “Lees ook meer over …” achter elke tekst te plaatsen en te linken naar een aantal pagina’s die zeer verwant zijn aan de huidige pagina, loods je de bezoeker als het ware door je website heen.

 

Een website die ideaal is voor de bezoeker, is ideaal voor jou

Uiteindelijk komt het er dus op neer dat wanneer een website fijn is voor de bezoeker, een website fijn is voor je leadidentificatie. Door te zorgen dat je website vrij is van obstakels en je bezoeker eenvoudig alle informatie die hij wil kan vinden, krijg jij alle informatie die je nodig hebt voor een follow-up.

 

 
Afbeelding door: Kevin Doncaster

Zomerdip? Leadseizoen! 4 redenen om toch in je leadgeneratiecampagne te investeren

Voel jij hem al? De zomerdip? Twee maanden van het jaar trekt Nederland er massaal op uit om – als het even kan – een aantal weken te genieten van een welverdiende vakantie. Maar waar vakantiegangers honderden euro’s uitgeven in het buitenland, staat de cashflow van veel ondernemers op een laag pitje door een afname van aanvragen. En leads. Want eerlijk is eerlijk: leadgeneratie staat vaak laag op het lijstje tijdens de zomermaanden als iedereen toch in het buitenland zit.

 

1. Maak gebruik van de zomerdip: je concurrenten doen het namelijk niet

Maar of het echt slim is in de zomer minder te investeren in leadgeneratie? Het klinkt misschien gek, maar wij vinden van niet! Sterker nog: de zomer is dé tijd om extra te investeren. Waarom? Juist omdat leadgeneratie bij iedereen zo laag op het lijstje staat: de kans is namelijk groot dat jouw concurrenten ook pauze nemen van het genereren van leads. De ideale gelegenheid om de leads voor hun neus weg te pikken dus. Daar profiteer je de rest van het jaar van!

 

2. Werk gaat altijd door, zelfs in de zomer

We moeten ook niet vergeten dat – ondanks de vakanties – het werk in de zomer vaak toch gewoon door gaat. Misschien op niet zo’n hoog tempo als de rest van het jaar. Maar het gaat door. Zeker in deze 24-uurs maatschappij waar we in leven. Zelfs in het vervelende geval dat de hoofdcontactpersoon op vakantie is, is er vaak – zeker bij grotere bedrijven – wel iemand die zijn werkzaamheden overneemt. Dus zelfs in de zomer zijn er altijd mensen om te bereiken met je leadgeneratie campagne.

 

3. Besluitvormers hebben een zonnig humeur

Dat is mooi: want in de zomer is iedereen vaak toch in een net wat betere bui dan in de winter. Het zijn net de paar maanden waarin de zon zich vaker laat zien, wat een ontzettend positief effect op ons humeur heeft. Ook het heerlijke vooruitzicht over een paar weken op vakantie te gaan is iets wat een goede invloed heeft op onze bui. En op het nemen van besluiten. Wanneer je goed gehumeurd bent, ben je net wat sneller geneigd “Ja” te zeggen en kansen te zien als er een behoefte is aan een dienst. Dat is positief voor jou als leadpakker!

 

4. Eenvoudiger contact in de vakantieperiode

Tot slot geeft de zomerdip je als actieve ondernemer de mogelijkheid – bij grote bedrijven – sneller in contact te komen met belangrijke besluitvormers. Belangrijke schakels in de bureaucratie zijn tenslotte op vakantie!

Kortom: blijf investeren in je leadgeneratie campagne. Het levert je zeker iets op! Zeker wanneer je het jezelf gemakkelijk maakt door de IP-adressen van je opgedane leads meteen te laten identificeren. En mocht je toch het idee hebben dat deze voordelen voor jouw onderneming niet op gaan? Dan kan je de zomer altijd nog gebruiken om je leadgeneratiestrategie voor de rest van het jaar te optimaliseren. Lees hier meer over in de volgende blog!

Geef je B2B leads een boost met LinkedIn

Heb je al genoeg leads om mee aan de slag te gaan? Of merk je dat je er toch nog wat meer nodig hebt om die kwalitatieve er succesvol tussenuit te pikken? LinkedIn kan net die laatste stap zijn om je hoeveelheid B2B leads een boost te geven! Wij geven je 7 stappen om mee aan de slag te gaan.

 

1. Zorg voor een aantrekkelijk online visitekaartje
Een eerste indruk maak je maar één keer: dat geldt ook online. Zorg voor een aantrekkelijke en heldere LinkedInpagina voor je organisatie, waar duidelijk naar voren komt wat jullie specialiteit is. Leg hierbij vooral de focus op de headline en samenvatting. Hoe aantrekkelijker hoe beter! En vooral: hoe korter hoe beter! Weblezers staan erom bekend lui te zijn, dus zorg ervoor dat het belangrijkste in één oogopslag duidelijk is.

Ga met dezelfde zorg je persoonlijke pagina na, want uit die pagina haal je vaak nog meer dan die van je bedrijf. Zorg er vooral voor dat je bedrijfs-LinkedIn en website URL duidelijk naar voren komen. Zo kan een geïnteresseerde meteen door naar je website: want dat is wat je wil.

 

2. Maak connecties en zoek oude bekenden op
Gewapend met overzichtelijke pagina’s, is het tijd voor stap 2: het opzoeken van connecties. Focus hierbij vooral op oude bekenden waarmee je al positief contact had. Vaak zijn zij het meest bereid je te helpen wanneer jij hen wil helpen.

Ben ook niet te schuw met het accepteren van connectieverzoeken en het toevoegen van nieuwe connecties. Wanneer je een visitekaartje krijgt van iemand waar je wel wat in ziet, is het maken van een connectie een vrij laagdrempelige manier om contact te leggen. Kijk of er al ruimte is voor een direct bericht, maar hou dit contact dan zo gepersonaliseerd mogelijk.

Ligt de drempel om een connectie te maken toch nog wat hoog? Dan kan alleen al het bezoeken van profielen van prospects al veel opleveren! LinkedIn maakt namelijk recente bezoekers zichtbaar. De kans is groot dat iemand uit nieuwsgierigheid je profiel gaat bekijken en zo bij je bedrijf uit komt.

 

3. Kijk waar oude klanten mee bezig zijn
LinkedIn is een prachtig medium om oude klanten waar je het contact mee verloren bent weer opnieuw te benaderen, zonder enige ongemakkelijkheid. In plaats van direct een e-mail te sturen, is het reageren op een LinkedIn-status al een hele mooie manier om hem te herinneren aan de fijne samenwerking die jullie hadden.

 

 

4. Meld je aan voor LinkedIn-groepen
Ben waar je doelgroep is. Door je aan te melden voor LinkedIn-groepen waar je doelgroep zich in bevindt, leer je enorm veel over hun beleefwereld en pijnpunten waar ze mee zitten. Ga het gesprek aan, leg contacten en verwijs naar je bedrijf wanneer de tijd daar is. Door deze LinkedIn-groepen in de gaten te houden ben je continu op de hoogte van wat er speelt in de markt en waar de doelgroep zich mee bezig houdt. Lees hier meer over het vinden van de juiste groepen.

Is er nog geen groep gerelateerd aan jouw doelgroep? Of heb je een product of dienst in handen waar veel over te praten valt? Maak dan zelf een LinkedIn groep aan. Het geeft je meer controle over de inhoud en bereik ervan en kan je zelf instellen voor wie de groep toegankelijk is. Door zelf de beheerder te zijn van de groep, is het nastreven van thought leadership en audience engagement veel eenvoudiger. Kijk vooral naar groepen die het al goed doen op LinkedIn. Wat maakt dat de engagement daar groot is? En hoe kan jij die inzichten inzetten voor je eigen groep?

 

5. Ga voor thought leadership in een LinkedIn-groep
Hoe je die thought leadership optimaal nastreeft? Door relevante content te plaatsen en te antwoorden op vragen van leden. Door actief je kennis te delen, bouw je langzaam een zekere vorm van betrouwbaarheid op. Relevante blogposts, links naar artikelen en webinars zijn bij uitstek geschikt. Ben je wel bewust van de groepsdynamiek en probeer niets te forceren. Het is belangrijk in je achterhoofd te houden dat je niet over wil komen als een opdringerige verkoper, maar als een helpende hand.

 

6. Blijf zichtbaar en actief
Elke dag een update plaatsen op je persoonlijke pagina lijkt wat aan de overdreven kant, maar het werkt! Het hoeft niet elke dag een status te zijn over wat je aan het doen bent op je werk, maar kan ook het delen van een interessant artikel zijn, of zelfs alleen al het “interessant” vinden van een status. Het doel is zichtbaar te zijn, zodat je connecties precies weten waar je mee bezig bent. Probeer je dan ook te mengen in gesprekken op andere statussen, zeker wanneer er expertise te delen valt!

Laat ook je bedrijfspagina niet in de steek. Regelmatig een update over nieuwe producten, features of diensten en een relevante blogpost houdt je pagina actueel. Actuele content wordt gelezen, gedateerde content niet.

 

7. Ga premium
Met een basisaccount op LinkedIn is er al enorm veel te bereiken. Maar wil je echt het onderste uit de kan halen, dan is een premiumaccount een manier je LinkedInstrategie naar een hoger level te tillen. Met een premiumaccount heb je onder anderen de mogelijkheid veel geavanceerder te zoeken. Zo kan je connecties zoeken op functie, locatie, ervaring, etc. Op die manier kom je nog makkelijker met je ideale prospect in contact.

Uiteindelijk zijn zichtbaarheid en thought leadership de twee belangrijkste componenten voor succes op LinkedIn. Door op een persoonlijke en menselijke te laten zien wie je bent, wat je doet en waar je bedrijf mee bezig is, lok je stiekem verrassend veel mensen naar je bedrijfswebsite.

    Top