Webinars als kers op de taart van je leadgeneratie campagne

In de vorige blogs had ik het over hoe je de zomerdip het beste benut. Door juist in de zomer te blijven investeren in je leadgeneratie, profiteer je de rest van het jaar van deze rustige periode. Daarom staat deze blog in het teken van een schepje bovenop je leadgeneratie campagne te doen. Hoe? Door te starten met het voorbereiden van webinars: een ideale manier om in contact te komen met nieuwe publieken. De ideale manier om effectief meer leads te verzamelen.

 

In contact met nieuwe publieken

Webinars: waarschijnlijk heb je er al een aantal bijgewoond. Maar heb je er ooit zelf een georganiseerd? Het brengt je in staat compleet nieuwe publieken te bereiken. Webinars spelen namelijk fenomenaal in op het visueel ingestelde brein van de mens. En de eeuwige behoefte aan zelfontplooiing (Piramide van Maslow). Want iemand is misschien nog niet bekend met je merk of product, maar zou wel graag meer willen leren over “SEO anno 2016 in 60 minuten”. Deze specifieke onderwerpen zijn een perfecte eerste kennismaking met uw merk.

Je laat zien dat je capabel bent door als merk dieper in te gaan op een onderwerp waar je doelgroep meer van wil leren. Het is een extra bewijs voor potentials dat jij de kennis en kunde in huis hebt om je vak goed uit te voeren. Mits een webinar goed is uitgevoerd, ziet de deelnemer je sneller als autoriteit. Zeker als je je webinar focust op het begin van de sales funnel, is dit een essentiëel voordeel. Het zet je in een voorkeurspositie, mocht de webinar deelnemer ooit een dienst of product dat je aanbiedt nodig hebben.

 

Alles waar je aan moet denken bij de voorbereiding van je webinar

1. Promotie Goede webinars starten met goede promotie. Want: hoe bekender je webinar, hoe groter het publiek, hoe groter de opbrengsten. Plan je webinar al ver van te voren en promoot hem dus al vroeg op social media. In relevante discussiegroepen en je eigen pagina en misschien zelfs als gesponsord bericht. Blijf daarbij zo zichtbaar mogelijk: maak je doelgroep nieuwsgierig. Breng ook je direct maillijst op de hoogte en roep je deelnemers op vrienden uit te nodigen. Voor extra bereik is het ook te overwegen een influencer uit je vakgebied te voor een collaboration benaderen als co-host.

2. Apparatuur & Scenario’s Terwijl je bezig bent met promoten is het natuurlijk ook belangrijk voorbereiding te steken in je webbinar zelf. Je zult zeker bij je eerste webbinar merken dat het veel werk is, maar hoe vaker je het doet, hoe meer voorbereidend werk al klaar ligt.

Zo is het belangrijk bekend te zijn met je apparatuur en een scenario-plan te hebben. Wat als het geluid uitvalt? Of er geen internet is? Zo’n plan schrijf je eenmalig, maar pluk je lang de vruchten van. Steek ook tijd in een draaiboek: in de praktijk is afdwalen of te lang ingaan op één onderdeel een grote valkuil. Met een draaiboek ga je dit tegen.

3. Inhoud Naast de facilitaire voorbereiding is content natuurlijk king. Mooi beeld en geluid is belangrijk voor de ervaring, maar uiteindelijk staat inhoud boven alles. Het klinkt voor de hand liggend, maar zorg dat je je goed inleest in het onderwerp. Een Q&A-list mag daarbij zeker niet ontbreken. Zorg dat je zeker antwoord hebt op de meest uiteenlopende vragen en altijd in staat bent je deelnemers te helpen.

Ga daarbij ook de interactie aan en probeer niet teveel te “zenden”. Zie een webbinar als een college voor volwassenen: niet alleen studenten kampen met concentratie problemen. Haak daarom ook in op de korte spanningsboog door veel met visuals en dialoog te werken.

4. Leadgeneratie En tot slot: zorg van te voren en achteraf voor manieren om leads te verzamelen. Laat deelnemers formulieren invullen om deel te nemen aan de webinars, of hou het laagdrempelig en verzamel informatie via leadidentificatie software wanneer uw webbinar op uw eigen website plaatsvindt.

Ook achteraf registratieformulieren verschaffen is een goed idee: door deelnemers die de webinar terug willen kijken of extra informatie willen (bijvoorbeeld in de vorm van een exclusieve whitepaper) te vragen informatie achter te laten, weet je zeker dat je potentials in handen hebt.

 

En nu: aan de slag met webinars

Merk je dus dat deze zomer jij en je (eventuele) werknemers wat meer tijd overhouden? Overweeg dan zeker een aantal uur per week te steken in het voorbereiden van relevante webinars voor het komende kwartaal. Door slim aan de slag te gaan met onderwerp, inhoud en promotie, heb je binnen een mum van tijd weer nieuwe prospects te pakken! Of je nu aan leads komt via registratie, of via B2B lead identification software: webinars zijn een goudmijn op het gebied van data en traffic.

 

Tijd over? Doe de zomercheck voor meer leads!

Heb je tijd over deze zomer? Maak er gebruik van en optimaliseer je leadgeneratie strategie! Want we weten allemaal dat tegenover elke rustige periode, een ontzettend drukke periode staat. En door nu al kritisch te kijken naar je lead generatie, voorkom je verhitte gezichten en gemiste leads in september. Hoe je dat doet? Dat lees je hier:

 

Steek tijd in SEO-analyses

Online zichtbaarheid: daar start het allemaal mee. Wil je leadgeneratie campagne succesvol zijn, dan moet je eerst gevonden worden op het web. En met een zoekmachine als Google die constant haar systeem verandert en optimaliseert, is het essentiëel je SEO-strategie up-to-date te houden om mee te tellen in de rankings. Om nog maar te zwijgen over de concurrentie…

Gelukkig is er niet veel nodig je SEO-strategie weer een boost te geven. Dat start al met het uitvoeren van een nieuwe zoekwoordanalyse. Zo check je de relevantie van je huidige campagne vind je nieuwe kansen. En met een frisse, up-to-date lijst van zoekwoorden is stap twee al snel gemaakt: het aanpassen van je Metatitles en Metadescriptions. En heb je nog tijd over? Dan is er enorm veel winst te halen op het gebied van content. Want content met inhoud: dat is waar het tegenwoordig allemaal om draait in de SEO-wereld.

 

Kijk kritisch naar je (website)content

Kijk daarom – nu je toch tijd over hebt door de zomerdip – eens kritisch naar je content. Is je website inhoudelijk, of vooral gebaseerd op oude SEO-trucjes? En haakt je content genoeg in op de “whats in it for me?” van de doelgroep? Is het aantrekkelijk? En beantwoordt het de belangrijkste vragen die prospects kunnen hebben? Loop al je content na op deze criteria, pas waar nodig aan en vul – als je ze tegen komt – gaten in je strategie op. Vergeet hierbij ook de afbeeldingen niet! Zijn die nog up to date? Hebben ze een zoekmachinevriendelijke naam?

Hier hoef je overigens niet eens zelf zeeën aan tijd in te steken: als je budget het toelaat zijn dit perfecte werkzaamheden om uit te besteden.


Schrijf vooruit voor je blog!

Aansluitend op het verfrissen van je SEO-strategie en verbeteren van je website, is het ook een goed idee in de zomerdip een archief aan blogberichten te schrijven. Vaak schiet in de loop van het jaar het bijhouden van een blog erbij in, maar het is een geweldige trafficbooster! Ben daarom de drukte voor en schrijf vooruit. Zo heb je de komende maanden genoeg om online te zetten.

 

Kijk nog even af bij de concurrentie

Terwijl je de rest van het jaar druk bezig bent met je klanten en prospects, is het in deze rustige periode ook zeker een slimme zet een kijkje te nemen bij de concurrentie! Hoe ziet hun communicatiestrategie eruit? Waar zijn ze goed in? Waar zijn ze slecht in en kan je zelf in uitblinken? Het hoeft niet eens een uitgebreide marktanalyse te zijn: een kijkje op een aantal websites kan al flink wat inspiratie en stof tot nadenken geven!

 

En: alles testen!

Tot slot is het altijd verstandig je website, social media en standaard direct mails na te lopen op fouten. Met de extra tijd die je hebt in de zomerdip, is het zeker niet onverstandig even een middagje uit te trekken om alles even te controleren. Werken alle links op je website? Geen 404-pagina’s? Zijn alle gegevens op je social media nog up to date? En komen de e-mailadressen op al je media-uitingen wel overeen? Test test test!

 

Probeer deze zomer al deze stappen langs te gaan: dan is die welbekende zomerdip zo weer om! En tegen de tijd dat de herfst eraan komt, bezit jij weer een ijzersterke leadgeneratiestrategie die je leadidentificatie software veel te verwerken IP-adressen oplevert. Toch – ondanks de zomerdip – geen tijd om bovenstaande zelf uit te voeren? Neem dan contact met ons op voor aanbevelingen. 

 

Meer tips voor meer traffic? Lees dan deze blog > 

Zomerdip? Leadseizoen! 4 redenen om toch in je leadgeneratiecampagne te investeren

Voel jij hem al? De zomerdip? Twee maanden van het jaar trekt Nederland er massaal op uit om – als het even kan – een aantal weken te genieten van een welverdiende vakantie. Maar waar vakantiegangers honderden euro’s uitgeven in het buitenland, staat de cashflow van veel ondernemers op een laag pitje door een afname van aanvragen. En leads. Want eerlijk is eerlijk: leadgeneratie staat vaak laag op het lijstje tijdens de zomermaanden als iedereen toch in het buitenland zit.

 

1. Maak gebruik van de zomerdip: je concurrenten doen het namelijk niet

Maar of het echt slim is in de zomer minder te investeren in leadgeneratie? Het klinkt misschien gek, maar wij vinden van niet! Sterker nog: de zomer is dé tijd om extra te investeren. Waarom? Juist omdat leadgeneratie bij iedereen zo laag op het lijstje staat: de kans is namelijk groot dat jouw concurrenten ook pauze nemen van het genereren van leads. De ideale gelegenheid om de leads voor hun neus weg te pikken dus. Daar profiteer je de rest van het jaar van!

 

2. Werk gaat altijd door, zelfs in de zomer

We moeten ook niet vergeten dat – ondanks de vakanties – het werk in de zomer vaak toch gewoon door gaat. Misschien op niet zo’n hoog tempo als de rest van het jaar. Maar het gaat door. Zeker in deze 24-uurs maatschappij waar we in leven. Zelfs in het vervelende geval dat de hoofdcontactpersoon op vakantie is, is er vaak – zeker bij grotere bedrijven – wel iemand die zijn werkzaamheden overneemt. Dus zelfs in de zomer zijn er altijd mensen om te bereiken met je leadgeneratie campagne.

 

3. Besluitvormers hebben een zonnig humeur

Dat is mooi: want in de zomer is iedereen vaak toch in een net wat betere bui dan in de winter. Het zijn net de paar maanden waarin de zon zich vaker laat zien, wat een ontzettend positief effect op ons humeur heeft. Ook het heerlijke vooruitzicht over een paar weken op vakantie te gaan is iets wat een goede invloed heeft op onze bui. En op het nemen van besluiten. Wanneer je goed gehumeurd bent, ben je net wat sneller geneigd “Ja” te zeggen en kansen te zien als er een behoefte is aan een dienst. Dat is positief voor jou als leadpakker!

 

4. Eenvoudiger contact in de vakantieperiode

Tot slot geeft de zomerdip je als actieve ondernemer de mogelijkheid – bij grote bedrijven – sneller in contact te komen met belangrijke besluitvormers. Belangrijke schakels in de bureaucratie zijn tenslotte op vakantie!

Kortom: blijf investeren in je leadgeneratie campagne. Het levert je zeker iets op! Zeker wanneer je het jezelf gemakkelijk maakt door de IP-adressen van je opgedane leads meteen te laten identificeren. En mocht je toch het idee hebben dat deze voordelen voor jouw onderneming niet op gaan? Dan kan je de zomer altijd nog gebruiken om je leadgeneratiestrategie voor de rest van het jaar te optimaliseren. Lees hier meer over in de volgende blog!

Leads kwalificeren: wie bel je en wie bel je niet?

Heb je een berg leads? Maar merk je dat je steeds net de verkeerde mensen te pakken hebt? Dan is de kans groot dat je met koude leads aan de lijn zat. En, volgens een onderzoek van Kenan-Flagler Business School, heb je dan maar 2,5% kans op slagen. Wat je daaraan doet? Simpel: warme leads bellen!

 

Kwalificeer je leads!

Door je leads te kwalificeren weet je keer op keer zeker dat je tijd steekt in een échte potential. Hoe je dat doet? Start altijd bij het stellen van de volgende vraag: wat is volgens jou een goede lead? Om een lead te kwalificeren is het belangrijk eerst zelf scherp te hebben waar je naar op zoek bent. Zo ben je als het ware in staat een “checklist” te maken en zo alle leads na te lopen op hoe waardevol ze zijn:

 

  1. Bedrijf & Organisatie: Hoe groot moet het bedrijf zijn? Uit wat voor branche? Met hoeveel omzet? En is het het wel waard een bedrijf uit Groningen te contacten als je zelf in Limburg gevestigd zit? Ga bij jezelf na welke bedrijven in jouw ogen de meeste kansen bieden en dus aansluiten bij je doelgroep.
  2. Persoon: Ook is het belangrijk scherp te hebben met wie je wilt onderhandelen. De eigenaar die op de centen zit? Of kom je liever in contact met iemand van een interne afdeling die waarschijnlijk alles op alles zet de directeur te overtuigen wanneer ze iets in je dienst of product zien? Vaak is het handig voor dit onderdeel een aantal persona’s op te stellen.
  3. Gedrag op jouw site: We hebben het al eerder gehad over hoeveel je op kan maken uit alleen al het klikgedrag van een lead. Het is daarom ook belangrijk in kaart te brengen wat het ideale klikgedrag is dat een lead moet vertonen. Kijk naar hoe vaak ze je website bezocht hebben, hoe ze er gekomen zijn, hoe vaak ze op bepaalde delen van je website hebben geklikt, en ook hoe lang ze je website hebben bekeken.

 

Ideaal profiel
Stel je bent een internetmarketeer, gevestigd in Eindhoven, die zich richt op MKB-bedrijven die al hun internetmarketing liever uitbesteed. Dan zou een ideaal profiel er zo uit kunnen zien:

Functie: Eigenaar
Grootte bedrijf: 50 werknemers
Industrie: bijv. WC-verhuur, Evenementencatering, Drukkerij, etc.
Locatie: Heel Nederland & Vlaams België
Eigenschappen: Ambitieus, betrokken, erkent andermans expertise
Activiteit op de site: Via Google op de site gekomen.
Pagina’s bezocht: homepages, “over”-pagina en een pagina over SEO-optimalisatie.
1 minuut per pagina.

 

En nu: aan de slag!

Nu hebt je je ideale lead opgesteld. Je weet precies waar hij aan moet voldoen. Het mooie hiervan is dat je dus ook precies weet waar een lead níet aan moet voldoen. Het is slim een tabel te maken waar je een ideaal profiel, een prima profiel, een minder ideaal profiel en een slecht profiel naast elkaar zet. Elke keer wanneer je dan een lead hebt geïdentificeerd, kan je aan de hand daarvan kijken onder welke categorie je lead valt. En zo beslis je meteen eenvoudig of de lead het waard is.

 

    Top