Potentiële klanten benaderen: het is nog net geen rocket-science. Waar de ene prospect dol is op een persoonlijke benadering, wil de andere potentiële klant juist alleen kort mailcontact. Maar hoe voel je dat nou aan? Hoe maak je van een prospect een nieuwe klant? En hoe hou je contact zonder opdringerig over te komen?

Je herkent vast wel het onbevredigde gevoel dat zo nu en dan na een acquisitie gesprek opduikelt. Het gevoel toch niet alles eruit te hebben gehaald wat erin zat: we hebben het allemaal wel eens. Daarom in deze blogs een heads-up van alle valkuilen die bij het binnenhalen van nieuwe klanten op de loer liggen. De beste sales mensen leren tenslotte van hun eigen (en andermans) fouten!