Zo maak je je website optimaal voor leadidentificatie

Je hoort het vaker: hoe meer je ergens in investeert, hoe meer je ergens uithaalt. Dat is bij leadgeneratie ook zo. Tegenwoordig zijn er namelijk zoveel manieren om het genereren van leads te optimaliseren, dat het haast zonde is als je je blindstaart op de invulformulieren. Sterker nog; gemiddeld laat maar 2% van de websitebezoekers zijn gegevens achter!

Door je website op alle fronten te optimaliseren, ben je verzekerd van nog meer kwalitatieve leads dan alleen die 2%. Laat je website bijvoorbeeld extra samenwerken met je leadidentification tool. Hoe je dat doet? Hieronder een aantal zaken om op te letten:

 

1. Genereer traffic, kwalitatieve traffic

In een eerdere blog had ik het er al over hoe essentiëel traffic is voor je leadgeneratie. Zowel wanneer je afhankelijk bent van invulformulieren, als wanneer je een leadidentificatietool gebruikt is investeren in traffic een must. Want geen traffic, geen leads. Het ding is alleen dat veel traffic niet gelijk staat aan veel leads.

Hoe herken je kwaliteits traffic? Door te weten waar de meest waardevolle website bezoekers vandaan komen. Dit doe je door in je analytics te kijken naar de bounce rate. Hoe lager de bouncerate van een traffic source, hoe kwalitatiever de bron van de traffic.
Merk je bijvoorbeeld dat je Facebook-pagina zorgt voor veel kwalitatieve websitebezoekers? Zorg er dan voor dat dat platform je verdiende aandacht krijgt en investeer niet teveel in sources waar je minder uithaalt.

En ga ook eens je backlinks na: welke leveren het meest op? Kijk of je vaker vermeldingen op die websites kan krijgen. En vergeet niet bestaande back-links ook te checken op dode eindjes! Het zou zonde zijn als er gelinkt wordt naar een pagina die niet meer bestaat.

 

2. Snap dat je website inhoudelijk én in beweging moet blijven

We komen ze nog vaak tegen: statische websites. Websites die eerder geschikt zijn als een digitale folder, dan een leadgeneratie kanon. Anno 2017 is je website niet meer alleen een tweede voorgevel van je bedrijf, maar juist dé plek waar prospects relevante en diepgaande informatie willen vinden over je product.

Want in een tijd waarin communicatie hoofdzakelijk digitaal gaat, is de kans dat een prospect belt voor meer informatie veel minder aanwezig. Zeker wanneer de concurrent wél een zeer dynamische en inhoudelijk relevantie website heeft, is de keuze voor de prospect al snel gemaakt.

Het is daarom essentiëel ervoor te zorgen dat de informatie die de prospect wil al klaar staat op de website. Welke vragen krijg je bijvoorbeeld vaak van klanten? Dat zijn de vragen om op in te spelen. Ga na wat iemand die opzoek is naar jouw product wil weten.

Het mooie aan inhoud en dynamiek is ook dat Google er dol op is. Het bijhouden van bijvoorbeeld een helpende blog, geeft je website een enorme boost in de rankings. Wat weer leidt tot meer traffic. Het is daarom niet de vraag of je af moet stappen van de statische voorgevelwebsite, maar wanneer.

 

3. Stippel het pad voor je website bezoekers uit

Een ander voordeel van een inhoudelijk en dynamische website is niet alleen dat je bezoeker niet afhaakt, maar ook dat het bezoek meer kennis over de lead geeft. Want hoe langer het bezoek, hoe meer informatie over de zoektocht van je lead in je bezoekersrapport, hoe meer input voor een succesvolle follow-up.

Zorg er daarom voor dat de routes op je website vrij van barrières zijn. Dus zonder dode eindjes. Zo doorloopt de klant je website soepel, vindt hij waar hij naar op zoek is, en ben je in staat in je bezoekrapport precies en zuiver na te lezen in welke producten en diensten de lead geïnteresseerd is.

Hoe je dat doet? Simpel: door ervoor te zorgen dat je website vol zit met relevante interne links. Zo gebruiken veel SEO-specialisten call-to-actions om dit voor elkaar te krijgen. Door gewoon “Lees ook meer over …” achter elke tekst te plaatsen en te linken naar een aantal pagina’s die zeer verwant zijn aan de huidige pagina, loods je de bezoeker als het ware door je website heen.

 

Een website die ideaal is voor de bezoeker, is ideaal voor jou

Uiteindelijk komt het er dus op neer dat wanneer een website fijn is voor de bezoeker, een website fijn is voor je leadidentificatie. Door te zorgen dat je website vrij is van obstakels en je bezoeker eenvoudig alle informatie die hij wil kan vinden, krijg jij alle informatie die je nodig hebt voor een follow-up.

 

 
Afbeelding door: Kevin Doncaster

5 manieren om met content je leads een boost te geven

Je hebt het vast al gezien in je bezoekrapporten: leads leggen allemaal een andere weg af tot ze uiteindelijk bij jou terecht komen. Via Google, via referenties, via je blog: als het goed is heb je inmiddels al meerdere wegen naar je website aangelegd.

Maar benut je ook daadwerkelijk alle wegen die mogelijk zijn? Hier 5 typen content die het verkeer naar je website vergoten!

 

1. Start met bloggen

Bij het samenstellen van een contentstrategie is een blog waarschijnlijk het eerste waar je aan denkt. En dat is niet gek: want het is een zeer effectieve manier om je doelgroep te helpen door relevantie informatie te delen. Ook draagt het positief bij aan je vindbaarheid op Google. Kortom: blog je nog niet? Start met bloggen!

Voel je niet verplicht elke dag een bericht online te zetten. Beter twee keer in de maand een helpend artikel, dan elke dag nutteloos gekrabbel. Ga voor je eigen sector na welk verversingsritme het meest gepast is.

 

Bij bloggen: altijd kwaliteit boven kwantiteit

 

Denk ook aan een call-to-action en experimenteer met varriaties hierin. Verwerk in de tekst zelf linkjes naar je eigen product, zonder je klant letterlijk te vragen contact op te nemen. Of link in je laatste alinea door naar een whitepaper of ebook met meer informatie over het onderwerp.

 

2. Schrijf verdiepende eBooks en whitepapers

Die eBooks en whitepapers waar ik het over had schrijf je uiteraard zelf! Met helpende eBooks en whitepapers help je de toekomstige klant al aardig op weg. Gratis kennis weggeven wekt vertrouwen en laat zien dat je verstand hebt van zaken. En dat je niet slechts een geldwolf bent, maar écht om goede service geeft.

 

Dus geef gratis kennis weg!

 

Probeer je eBooks en whitepapers dus zo helpend mogelijk te maken: ga in op vragen die je regelmatig krijgt van je klanten of prospects. Zoek hierbij naar relevantie bronnen die je adviezen ondersteunen, zoals uitspraken van belangrijke influencers uit je sector. En nogmaals: schuw het gratis weggeven van kennis niet.

 

3. Blijf nieuwsbrieven sturen

Naast de klassieke blogs is het schrijven van nieuwsbrieven ook nog steeds een effectieve manier om top-of-mind te blijven bij prospects, mits goed ingezet.

Met een tool als LeadExpress heb je bijvoorbeeld altijd informatie over de dienst waar je prospect in geïnteresseerd is. Stuur hem/haar eens een reminder als er een blog over dat onderwerp online staat! Het kan net dat laatste duwtje in de richting van aankoop zijn.

 

4. Deel je case studies of referenties

Heb je recent nog een case studie gedaan? Of heb je toevallig recent nog een super tevreden klant gehad? Ook die informatie is relevante content om te delen! Het voelt misschien een beetje opschepperig, maar het laat wel aan je klanten zien wat ze kunnen verwachten.

Probeer je case studies of referenties zoveel mogelijk te onderbouwen met data. En vraag of je klant het misschien oké vindt benaderd te worden over de referentie: op die manier kan je prospect zelf bij de klant vragen naar ervaringen. Niets is betrouwbaarder dan dat!

 

5. Maak webinars!

En tot slot: de webinars. Webinars spelen fenomenaal in op ons visueel ingestelde brein en draagt bij aan onze continue wil onszelf te ontplooien. Hierdoor kom je eenvoudig in aanraking met publieken waarmee je normaal nooit in aanraking zou zijn gekomen. Hoe je aan de slag gaat met webinars? Ik heb recent nog een blog over webinars geschreven.

Afbeelding van: Elvert Barnes

Webinars als kers op de taart van je leadgeneratie campagne

In de vorige blogs had ik het over hoe je de zomerdip het beste benut. Door juist in de zomer te blijven investeren in je leadgeneratie, profiteer je de rest van het jaar van deze rustige periode. Daarom staat deze blog in het teken van een schepje bovenop je leadgeneratie campagne te doen. Hoe? Door te starten met het voorbereiden van webinars: een ideale manier om in contact te komen met nieuwe publieken. De ideale manier om effectief meer leads te verzamelen.

 

In contact met nieuwe publieken

Webinars: waarschijnlijk heb je er al een aantal bijgewoond. Maar heb je er ooit zelf een georganiseerd? Het brengt je in staat compleet nieuwe publieken te bereiken. Webinars spelen namelijk fenomenaal in op het visueel ingestelde brein van de mens. En de eeuwige behoefte aan zelfontplooiing (Piramide van Maslow). Want iemand is misschien nog niet bekend met je merk of product, maar zou wel graag meer willen leren over “SEO anno 2016 in 60 minuten”. Deze specifieke onderwerpen zijn een perfecte eerste kennismaking met uw merk.

Je laat zien dat je capabel bent door als merk dieper in te gaan op een onderwerp waar je doelgroep meer van wil leren. Het is een extra bewijs voor potentials dat jij de kennis en kunde in huis hebt om je vak goed uit te voeren. Mits een webinar goed is uitgevoerd, ziet de deelnemer je sneller als autoriteit. Zeker als je je webinar focust op het begin van de sales funnel, is dit een essentiëel voordeel. Het zet je in een voorkeurspositie, mocht de webinar deelnemer ooit een dienst of product dat je aanbiedt nodig hebben.

 

Alles waar je aan moet denken bij de voorbereiding van je webinar

1. Promotie Goede webinars starten met goede promotie. Want: hoe bekender je webinar, hoe groter het publiek, hoe groter de opbrengsten. Plan je webinar al ver van te voren en promoot hem dus al vroeg op social media. In relevante discussiegroepen en je eigen pagina en misschien zelfs als gesponsord bericht. Blijf daarbij zo zichtbaar mogelijk: maak je doelgroep nieuwsgierig. Breng ook je direct maillijst op de hoogte en roep je deelnemers op vrienden uit te nodigen. Voor extra bereik is het ook te overwegen een influencer uit je vakgebied te voor een collaboration benaderen als co-host.

2. Apparatuur & Scenario’s Terwijl je bezig bent met promoten is het natuurlijk ook belangrijk voorbereiding te steken in je webbinar zelf. Je zult zeker bij je eerste webbinar merken dat het veel werk is, maar hoe vaker je het doet, hoe meer voorbereidend werk al klaar ligt.

Zo is het belangrijk bekend te zijn met je apparatuur en een scenario-plan te hebben. Wat als het geluid uitvalt? Of er geen internet is? Zo’n plan schrijf je eenmalig, maar pluk je lang de vruchten van. Steek ook tijd in een draaiboek: in de praktijk is afdwalen of te lang ingaan op één onderdeel een grote valkuil. Met een draaiboek ga je dit tegen.

3. Inhoud Naast de facilitaire voorbereiding is content natuurlijk king. Mooi beeld en geluid is belangrijk voor de ervaring, maar uiteindelijk staat inhoud boven alles. Het klinkt voor de hand liggend, maar zorg dat je je goed inleest in het onderwerp. Een Q&A-list mag daarbij zeker niet ontbreken. Zorg dat je zeker antwoord hebt op de meest uiteenlopende vragen en altijd in staat bent je deelnemers te helpen.

Ga daarbij ook de interactie aan en probeer niet teveel te “zenden”. Zie een webbinar als een college voor volwassenen: niet alleen studenten kampen met concentratie problemen. Haak daarom ook in op de korte spanningsboog door veel met visuals en dialoog te werken.

4. Leadgeneratie En tot slot: zorg van te voren en achteraf voor manieren om leads te verzamelen. Laat deelnemers formulieren invullen om deel te nemen aan de webinars, of hou het laagdrempelig en verzamel informatie via leadidentificatie software wanneer uw webbinar op uw eigen website plaatsvindt.

Ook achteraf registratieformulieren verschaffen is een goed idee: door deelnemers die de webinar terug willen kijken of extra informatie willen (bijvoorbeeld in de vorm van een exclusieve whitepaper) te vragen informatie achter te laten, weet je zeker dat je potentials in handen hebt.

 

En nu: aan de slag met webinars

Merk je dus dat deze zomer jij en je (eventuele) werknemers wat meer tijd overhouden? Overweeg dan zeker een aantal uur per week te steken in het voorbereiden van relevante webinars voor het komende kwartaal. Door slim aan de slag te gaan met onderwerp, inhoud en promotie, heb je binnen een mum van tijd weer nieuwe prospects te pakken! Of je nu aan leads komt via registratie, of via B2B lead identification software: webinars zijn een goudmijn op het gebied van data en traffic.

 

Tijd over? Doe de zomercheck voor meer leads!

Heb je tijd over deze zomer? Maak er gebruik van en optimaliseer je leadgeneratie strategie! Want we weten allemaal dat tegenover elke rustige periode, een ontzettend drukke periode staat. En door nu al kritisch te kijken naar je lead generatie, voorkom je verhitte gezichten en gemiste leads in september. Hoe je dat doet? Dat lees je hier:

 

Steek tijd in SEO-analyses

Online zichtbaarheid: daar start het allemaal mee. Wil je leadgeneratie campagne succesvol zijn, dan moet je eerst gevonden worden op het web. En met een zoekmachine als Google die constant haar systeem verandert en optimaliseert, is het essentiëel je SEO-strategie up-to-date te houden om mee te tellen in de rankings. Om nog maar te zwijgen over de concurrentie…

Gelukkig is er niet veel nodig je SEO-strategie weer een boost te geven. Dat start al met het uitvoeren van een nieuwe zoekwoordanalyse. Zo check je de relevantie van je huidige campagne vind je nieuwe kansen. En met een frisse, up-to-date lijst van zoekwoorden is stap twee al snel gemaakt: het aanpassen van je Metatitles en Metadescriptions. En heb je nog tijd over? Dan is er enorm veel winst te halen op het gebied van content. Want content met inhoud: dat is waar het tegenwoordig allemaal om draait in de SEO-wereld.

 

Kijk kritisch naar je (website)content

Kijk daarom – nu je toch tijd over hebt door de zomerdip – eens kritisch naar je content. Is je website inhoudelijk, of vooral gebaseerd op oude SEO-trucjes? En haakt je content genoeg in op de “whats in it for me?” van de doelgroep? Is het aantrekkelijk? En beantwoordt het de belangrijkste vragen die prospects kunnen hebben? Loop al je content na op deze criteria, pas waar nodig aan en vul – als je ze tegen komt – gaten in je strategie op. Vergeet hierbij ook de afbeeldingen niet! Zijn die nog up to date? Hebben ze een zoekmachinevriendelijke naam?

Hier hoef je overigens niet eens zelf zeeën aan tijd in te steken: als je budget het toelaat zijn dit perfecte werkzaamheden om uit te besteden.


Schrijf vooruit voor je blog!

Aansluitend op het verfrissen van je SEO-strategie en verbeteren van je website, is het ook een goed idee in de zomerdip een archief aan blogberichten te schrijven. Vaak schiet in de loop van het jaar het bijhouden van een blog erbij in, maar het is een geweldige trafficbooster! Ben daarom de drukte voor en schrijf vooruit. Zo heb je de komende maanden genoeg om online te zetten.

 

Kijk nog even af bij de concurrentie

Terwijl je de rest van het jaar druk bezig bent met je klanten en prospects, is het in deze rustige periode ook zeker een slimme zet een kijkje te nemen bij de concurrentie! Hoe ziet hun communicatiestrategie eruit? Waar zijn ze goed in? Waar zijn ze slecht in en kan je zelf in uitblinken? Het hoeft niet eens een uitgebreide marktanalyse te zijn: een kijkje op een aantal websites kan al flink wat inspiratie en stof tot nadenken geven!

 

En: alles testen!

Tot slot is het altijd verstandig je website, social media en standaard direct mails na te lopen op fouten. Met de extra tijd die je hebt in de zomerdip, is het zeker niet onverstandig even een middagje uit te trekken om alles even te controleren. Werken alle links op je website? Geen 404-pagina’s? Zijn alle gegevens op je social media nog up to date? En komen de e-mailadressen op al je media-uitingen wel overeen? Test test test!

 

Probeer deze zomer al deze stappen langs te gaan: dan is die welbekende zomerdip zo weer om! En tegen de tijd dat de herfst eraan komt, bezit jij weer een ijzersterke leadgeneratiestrategie die je leadidentificatie software veel te verwerken IP-adressen oplevert. Toch – ondanks de zomerdip – geen tijd om bovenstaande zelf uit te voeren? Neem dan contact met ons op voor aanbevelingen. 

 

Meer tips voor meer traffic? Lees dan deze blog > 

Ik heb een website! En nu? 3 manieren om traffic te genereren in 2016

Eindelijk is het zover! Je bent online en de website is tot in de puntjes verzorgd. Een goede sitemap, geen doodlopende links en een mooie 404-pagina: aan alles is gedacht. Maar hoe nu verder? Het hebben van een website gaat verder dan “online zijn”. Hoe meer energie je erin steekt, hoe meer je eruit haalt. Juist ja: energie. Want veel traffic (en dus potentiële leads) hoeft geen duizenden euro’s te kosten.

1. Hoog in Google, hoog in traffic
SEO: Search Engine Optimization. De kans is groot dat je het begrip al kent. En dat is heel logisch: want zoekmachineoptimalisatie staat hoog op de “to do-list” van elke ondernemer met een succesvolle website. Het hebben van een hoge search rank is dé manier om je doelgroep naar je site te krijgen.

 

Google’s nieuwe RankBrain-systeem maakt het voor MKB-ondernemingen haalbaarder ook hoog in de ranks te komen.

Door alleen al de basis toe te passen, maak je al meer kans op een hoge positie:

  • Maak je website responsive (geschikt voor zowel PC, tablet als mobiel).
  • Zorg voor een zo laag mogelijke laadtijd
  • Maak een zoekwoordanalyse & gebruik zoekwoorden en synoniemen in je content
  • Zorg voor informatieve en inhoudelijke content
  • Update de content van je website regelmatig (hoe dynamischer, hoe beter)


2. Contentstrategie: bloggen is dé manier om traffic te genereren

Het nieuwe systeem van Google wil dus meer inhoudelijke en up-to-date content zien. En geef ze eens ongelijk! Het toepassen van een contentstrategie is een enorm slimme manier om niet alleen hoger in Google te komen, maar ook meer traffic te genereren op meerdere zoekwoorden. Daarnaast geeft het je de kans je doelgroep op de hoogte te houden van alles dat er gebeurt binnen je onderneming en in de branche.

 

Bloggen houdt je website content dynamisch: dat komt je zoekmachine ranking ten goede.

 

3. Ben zichtbaar op Social Media
Je hebt er als ondernemer vast al zelf eens aan gedacht: social media. De één is er dol op, de ander loopt er met een boog omheen. Eén ding is zeker: wanneer je social media op de juiste manier inzet valt er veel te halen. Door deelbare content te plaatsen die je doelgroep graag leest (zoals je blogs!), creëer je op een snelle manier engagement en krijg je als brand meer exposure.

Wel zijn er een aantal valkuilen om rekening mee te houden:

  • Niet elk platform is geschikt voor elke onderneming. Zo zien we dat B2B bedrijven minder uit Facebook halen dan B2C organisaties. Denk heel goed na wie je wil bereiken, met wat voor dienst/product en welk platform daarbij past.
  • Social Media is snel en openbaar. Goed omgaan met klachten en vervelende comments is een must! Verkeerde webcare (zoals negatieve comments verwijderen) kan grote gevolgen hebben.
  • Val niet te snel in het “zenden” en hopen dat iemand het leest. Denk goed na: wat wil je doelgroep nou werkelijk lezen? En hoeveel tijd hebben ze daarvoor?

 

Uiteindelijk zijn “aanwezigheid”, “doelgroepgericht” en “activiteit” dé kernwoorden wanneer het gaat om genereren van traffic. 

 

Aanwezigheid, doelgroepgericht en activiteit
Heb je zelf niet veel tijd om er zoveel energie in te steken? Er zijn tegenwoordig een flinke hoeveelheid internetmarkeers, freelance SEO-copywriters en social mediamanagers te vinden die het klusje voor je willen klaren. Zo beschikken wij zelf al over een groot netwerk van internetspecialisten waar wij zelf graag mee samenwerken. We nodigen je graag uit contact op te nemen voor hun gegevens.

 

    Top