Lees hier onze lead generatie tips

5 manieren om met content je leads een boost te geven

Je hebt het vast al gezien in je bezoekrapporten: leads leggen allemaal een andere weg af tot ze uiteindelijk bij jou terecht komen. Via Google, via referenties, via je blog: als het goed is heb je inmiddels al meerdere wegen naar je website aangelegd.

Maar benut je ook daadwerkelijk alle wegen die mogelijk zijn? Hier 5 typen content die het verkeer naar je website vergoten!

 

1. Start met bloggen

Bij het samenstellen van een contentstrategie is een blog waarschijnlijk het eerste waar je aan denkt. En dat is niet gek: want het is een zeer effectieve manier om je doelgroep te helpen door relevantie informatie te delen. Ook draagt het positief bij aan je vindbaarheid op Google. Kortom: blog je nog niet? Start met bloggen!

Voel je niet verplicht elke dag een bericht online te zetten. Beter twee keer in de maand een helpend artikel, dan elke dag nutteloos gekrabbel. Ga voor je eigen sector na welk verversingsritme het meest gepast is.

 

Bij bloggen: altijd kwaliteit boven kwantiteit

 

Denk ook aan een call-to-action en experimenteer met varriaties hierin. Verwerk in de tekst zelf linkjes naar je eigen product, zonder je klant letterlijk te vragen contact op te nemen. Of link in je laatste alinea door naar een whitepaper of ebook met meer informatie over het onderwerp.

 

2. Schrijf verdiepende eBooks en whitepapers

Die eBooks en whitepapers waar ik het over had schrijf je uiteraard zelf! Met helpende eBooks en whitepapers help je de toekomstige klant al aardig op weg. Gratis kennis weggeven wekt vertrouwen en laat zien dat je verstand hebt van zaken. En dat je niet slechts een geldwolf bent, maar écht om goede service geeft.

 

Dus geef gratis kennis weg!

 

Probeer je eBooks en whitepapers dus zo helpend mogelijk te maken: ga in op vragen die je regelmatig krijgt van je klanten of prospects. Zoek hierbij naar relevantie bronnen die je adviezen ondersteunen, zoals uitspraken van belangrijke influencers uit je sector. En nogmaals: schuw het gratis weggeven van kennis niet.

 

3. Blijf nieuwsbrieven sturen

Naast de klassieke blogs is het schrijven van nieuwsbrieven ook nog steeds een effectieve manier om top-of-mind te blijven bij prospects, mits goed ingezet.

Met een tool als LeadExpress heb je bijvoorbeeld altijd informatie over de dienst waar je prospect in geïnteresseerd is. Stuur hem/haar eens een reminder als er een blog over dat onderwerp online staat! Het kan net dat laatste duwtje in de richting van aankoop zijn.

 

4. Deel je case studies of referenties

Heb je recent nog een case studie gedaan? Of heb je toevallig recent nog een super tevreden klant gehad? Ook die informatie is relevante content om te delen! Het voelt misschien een beetje opschepperig, maar het laat wel aan je klanten zien wat ze kunnen verwachten.

Probeer je case studies of referenties zoveel mogelijk te onderbouwen met data. En vraag of je klant het misschien oké vindt benaderd te worden over de referentie: op die manier kan je prospect zelf bij de klant vragen naar ervaringen. Niets is betrouwbaarder dan dat!

 

5. Maak webinars!

En tot slot: de webinars. Webinars spelen fenomenaal in op ons visueel ingestelde brein en draagt bij aan onze continue wil onszelf te ontplooien. Hierdoor kom je eenvoudig in aanraking met publieken waarmee je normaal nooit in aanraking zou zijn gekomen. Hoe je aan de slag gaat met webinars? Ik heb recent nog een blog over webinars geschreven.

Afbeelding van: Elvert Barnes

Leadgeneratie in 2017: de belangrijkste trends volgens ons

Inmiddels hebben we 2016 alweer achter ons gelaten en beginnen we fris aan 2017. Maar een jaarwisseling is geen jaarwisseling zonder trendoverzicht. Hieronder de trends die, in onze ogen, het meest belangrijk zijn voor leadgeneratie in 2017.

 

1. User-Generated Content

Content is en blijft belangrijk, ook in 2017. Het is tegenwoordig een onmisbaar onderdeel van je leadgeneratiestrategie. Het zorgt voor traffic, geeft de prospect de mogelijkheid zelf op onderzoek uit te gaan én laat zien dat je verstand van zaken hebt.

Het ding is alleen: men wordt kritischer en kritischer op wat hij leest. In 2017 zal de trend rondom user-generated content daarom alleen maar meer groeien. Eerlijke content, gegenereerd door de gebruiker is in opkomst.

Gooi je eigen content-ideeën overigens niet direct uit het raam: content van de expert blijft uiteraard een essentieel onderdeel van je contentstrategie.

 

2. Marketing automation: lead identificatie tools

Een andere interessante trend is de het steeds populairder worden van lead identificatie tools. Tools waarmee je eenvoudig de B2B bezoekers op je website achterhaald.

Deze tools zijn idaal, want het merendeel van je websitebezoekers verlaat de website zonder actie. En dat terwijl de kans groot is dat de bezoeker wel geïnteresseerd is: hij zit tenslotte niet voor niets op je site.

Steeds meer B2B marketeers realiseren zich dat ze deze leads laten liggen, terwijl ze (nu) wel bereikbaar zijn. Niet zo gek dus dat de interesse in lead identificatie tools steeds meer toeneemt!

 

3. Nog sneller leads oppakken

Een snelle samenleving vraagt om snelle follow-ups. Hoe snel reageer jij wanneer een lead interesse toont? Vaak weet een lead al ongeveer wat hij wil: hij weet alleen nog niet van wie. Ben de concurrent voor en neem contact op met de lead als je het idee hebt dat hij geïnteresseerd is.

Hoe je weet of iemand geïnteresseerd genoeg is? Wanneer een lead een contactformulier invult weet je eigenlijk al genoeg. Dan is het een kwestie van direct contact opnemen. Verder kan het zoekgedrag, in te zien in bezoekrapporten, ook veel zeggen. Zit een lead lang op een bepaalde pagina? Dan is de kans groot dat hij geïnteresseerd is!

 

4. Kwaliteit boven kwantiteit

Aanvullend op het sneller oppakken van leads, is “quality over quantity” ook een belangrijke trend in 2017. Door lead identificatie software, mis je bijna geen leads meer. Het is dus geen kweste van pakken wat je pakken kan. Nu je een goudmijn aan gegevens in handen hebt, heb je de ruimte kieskeurig te zijn.

Steek daarom extra tijd in je leadkwalificatie. Zo zorg je ervoor dat je alleen tijd steekt in leads waarvan de kans op conversie het grootst is.

 

5. Verkopen zonder te verkopen

In deze blog zei ik het al eerder: soms is vergeten dat je iets verkoopt de beste verkooptruc. We hebben de oude salestrucjes steeds meer door, en dat zal in 2017 niet minder worden. De dialoog aangaan, prospects daadwerkelijk willen helpen en bouwen aan vertrouwen: daar heb je wat aan. Uiteindelijk speelt de gunfactor een grotere rol dan je denkt.

Meer weten over het bouwen van vertrouwen en verkopen zonder te verkopen? Lees er meer over in deze blog over social selling.

 

De trends bij elkaar: we mogen kieskeuriger zijn

Er valt te concluderen dat we door de technologische ontwikkelingen op het gebied van leadgeneratie steeds scherper en kieskeuriger mogen (of moeten) zijn. 2017 is de tijd waarin we onze leads tot op het bot kwalificeren, op tijd benaderen én menselijk te hulp schieten, zonder in verkoopmodus te springen.

Afbeelding door: Kevin Muncie

    Top